Para la mayoría de las personas, ser dueño de su propio negocio es un sueño hecho realidad.
La libertad de ser su propio jefe y tener éxito son realidades de la vida del propietario de una pequeña empresa.
Claro, hay más estrés del que probablemente imaginaste cuando estabas creando tus grandes planes, pero con estrategia y planificación (y acción!) puedes superar cualquier punto difícil en el que te encuentres.
Te traigo 7 ideas que seguramente harán que tu negocio online también sea más exitoso.
1. Crea una oferta incomparable
Si quieres sobresalir entre la multitud, crea una propuesta de venta única que enfatice los beneficios que los clientes recibirán al hacer negocios contigo.
No te arriesgues a crear nuevos productos y servicios para llamar la atención.
Simplemente, agrega un beneficio especial a los que ya tienes... tal vez sea un servicio más rápido o una garantía especial.
Las cosas más efectivas para enfatizar son los beneficios que tu competencia no puede o no está dispuesta a dar.
2. Testimonios
Estarás seguro de que tus productos o servicios son lo mejor para tus clientes. Eso es correcto, pero lo que tus clientes actuales piensan al respecto es lo que realmente les importa a tus clientes potenciales.
Ellos son los que ven las cosas desde su punto de vista... lo que tienen que decir sobre tu negocio tiene un impacto ( positivo 😅).
Los testimonios juegan un papel importante en la publicidad, especialmente para las pequeñas empresas.
Sí, las grandes empresas con nombres conocidos no tienen que preocuparse por eso tanto, pero las pequeñas empresas pueden usar testimonios como herramientas de marketing para generar credibilidad.
¿De qué otra manera podemos ganar credibilidad si no creando un grupo de clientes satisfechos y gritando al mundo lo contentos que están con tus productos, servicios?
Busca formas en que puedas hacer que los testimonios sean una parte efectiva de tus campañas de marketing.
3. Venta adicional
Upselling es una de las tendencias de marketing más exitosas en la actualidad.
Dondequiera que vaya, alguien está tratando de convencerlo de que compre más. Desde comida rápida con opciones de gran tamaño hasta tiendas de ropa que intentan venderte zapatos que combinan con tu atuendo, todos se suben al tren.
¿Por qué?
¡Funciona!
Tus clientes ya saben que tienes excelentes productos y brindas un servicio satisfactorio. Confían en que tú les ayudarás. Piénsalo, es mucho más fácil hacer ventas a alguien con quien ya tienes una relación.
Aprovecha todas las oportunidades para aumentar tu volumen de ventas dentro de la audiencia de clientes que ya tienes.
¿Tienes un producto que va con el que están comprando? Ofrécelos en la página de finalizar la compra.
Es un método probado y eficaz para aumentar las ventas.
Es posible que te sorprendan las ventas adicionales que puedes generar de aquellos que ya te están comprando.
4. Haz que tu precio parezca más pequeño
Divide y vencerás, ¡Esta vieja táctica funciona!
Cuando el precio parece demasiado elevado, divídelo en trozos de tamaño "comprables".
Un artículo de 100€ es solo 12 pagos mensuales de 10€.
Una compra de 365€ solo costaría 1€ por día.
Así suena más asequible, ¿Verdad?
5. Destaca los beneficios
Los clientes compran porque quieren disfrutar de los beneficios de la compra.
Una mujer puede comprar un vestido porque quiere sentirse sexy o comprará un libro porque encuentra placer en la lectura.
Las emociones son el elemento clave que impulsa las compras.
Usa palabras para despertar las emociones que motivarán la venta. Déjelos "sentir" los beneficios y estarán más dispuestos a ir a la página para finalizar la compra.
6. Llama la atención con los títulos
¿Estás listo para capturar la atención de tu lector con un gran texto?
El título es el lugar perfecto para comenzar.
¿Con qué frecuencia lees los títulos del los artículos antes de decidirte si seguir leyendo o no?
Sí, ahí es donde perdemos o ganamos el interés del lector, por lo que es una parte bastante importante de cualquier texto. Un buen título debe llamar la atención en pocas palabras.
¿Prometen un beneficio positivo o hacen una pregunta provocativa?
No te conformes con menos, tus títulos deben llamar la atención y conseguir que el visitante siga leyendo.
7. Oferta irresistible
¿Es tu oferta demasiado buena para dejarla pasar? Si no, necesitas mejorarlo.
No estoy hablando de reducir aún más los precios.
Necesitas obtener ganancias, pero puedes hacer que el trato sea más atractivo aumentando el valor de tu oferta o agregando bonos que se perciben como algo valioso.
¿Empiezas ahora con la venta online? Te puede ayudar el *KIT Arranque Online*
