¿Creas y vendes tus propios productos? ¿Eres distribuidor, vendedor de de otras marcas? ¿Prestas servicio?
Agregar valor con bonos es una táctica muy utilizada en el marketing online.
¿Por qué? Porque un buen bono (o varios) es útil y realmente agrega valor a cualquier oferta.
Quizás lo más importante es que hace pensar al cliente que NO comprar sería la peor decisión.
El desafío es que casi todos los especialistas en marketing usan bonos, por lo que los clientes están cansados de la exageración.
Lo que puedes hacer es ofrecerles bonificaciones que agreguen un valor verdadero a tu producto y ofrécelos en el lugar y momento correctos y de la manera correcta.
Algunos ejemplos de buenos bonos:
Libro electrónico
Tu producto es un libro electrónico sobre cómo comprar un coche de segunda mano y tu bono es un informe sobre cómo verificar si un vehículo ha sufrido daños.
Programa informático
Tu producto es un software diseñado para simplificar la obtención de enlaces recíprocos y el bono es un informe sobre cómo crear un título, una descripción y palabras clave de un sitio web optimizado para motores de búsqueda.
El bono con valor verdadero
- Se puede poner en uso de inmediato y está directamente relacionado con el producto.
- Proporciona una motivación que coincide con la misma para suscribirse al boletín o comprar tu producto y sirve para aumentar esa motivación, no para restarle valor.
- Puede permitirte poner precio a un producto que otros regalan gratis.
¿Dónde poner el bono en tu oferta?
Inmediatamente antes de que tu prospecto haga el último clic para completar una venta.
Esto eliminará cualquier vacilación de última hora y reforzará el precio que pides para tu producto.
Aquí hay algunos ejemplos de bonos apropiados:
1. Producto físico
Si estás vendiendo un producto físico, es fácil deslizar una muestra gratis o un regalo gratis.
Cualquier cosa con tu logo, URL o información de contacto le recuerda a tu cliente que regrese a tu sitio web.
2. Envío gratuito
Es uno de los mejores bonos que puedes ofrecer si estás vendiendo productos físicos que requieren envío.
3. Estudio especial
La información en forma resumida que se relaciona con lo que estás ofreciendo y sería muy útil para el cliente es una gran ventaja.
Si tu producto es información que explica cómo hacer algo, tu bono puede ser una descripción detallada de algún aspecto de eso.
Una gran bonificación para agregar a un curso "Email marketing A-Z" sería un informe que describa cómo "Conseguir 1000 suscriptores a tu lista en menos de dos meses".
4. Lista de recursos
Prepara una lista de tus recursos, sitios web, libros y/o proveedores recomendados personalmente que ayudarán a que tu lista crezca y administre un negocio exitoso.
También puedes ofrecer esto como un archivo PDF o crear un área protegida con contraseña de tu sitio web a la que pueda acceder el suscriptor/cliente.
5. Lista de verificación
¿Hay alguna lista de verificación que sería un útil para tu cliente y tiene algo que ver con lo que ofreces?
¿Ayudaría a las personas a ejecutar lo que les enseñas a hacer? ¿Sería mejor, más fácil, quizás más rápido el resultado?
Por ejemplo, una lista de comprobación de las actividades semanales de la promoción del sitio web, ayudaría a los clientes a administrar sus negocios de manera más eficiente.
Si me preguntan mucho: ¿Realmente utilizo TODOS los recursos de marketing online?
Mi respuesta a eso podría ser una lista de verificación, por ejemplo. Porque sé que es algo muy útil.
6. Colección de artículos
Una forma útil y creativo de publicitar tu web y agregar contenido valioso es escribir artículos y publicarlos en directorios de artículos en tu propia página web.
Tu lista de directorios de artículos, o una colección de tus 10 artículos principales en forma de libro electrónico podría ser un bono relevante.
7. Cuaderno de trabajo
Prepara una guía separada para ayudar a los clientes a hacer tareas, mantenerse al día y documentar su progreso.
Un cuaderno de trabajo es algo que la gente reconoce y aprecia porque infiere una guía paso a paso, con resultados medibles. Esto sería algo más que una lista de verificación.
8. Consulta contigo
Una consulta es una gran ventaja para ofrecer como bono, por varias razones.
Primero, te ayuda a conocer a tus clientes y sus preguntas te ayudarán a decidir la dirección que debe tomar tu sitio web, tus ofertas, tus procesos, etc.
En segundo lugar, es una gran oportunidad para agregar ventas backend a tus productos.
Por ejemplo, si les gustó el asesoramiento que les brindaste, pueden estar interesados en comprar un libro electrónico que amplíe esta información. O puede que quieran trabajar contigo de manera más personalizada o en pequeños grupos.
Estas son las "ventas invisibles" que pueden ser tu verdadera arma para aumentar tu facturación.
Las ofertas que preparas las limitan las barreras y creencias de tu mente solamente.
Sé creativo con el objetivo de ayudar a la mejor manera posible a tus clientes.
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