Responde este cuestionario de 10 preguntas para averiguarlo.
Es crucial conocer a tus prospectos si deseas venderles tus productos y/o servicios de manera efectiva. Contesta a las preguntas para ver qué bien conoces y comprendes a tus clientes ideales.
Si no puedes responder a estas preguntas,
- ¿Cómo puedes estar seguro de que estás conectando con tu audiencia de una manera relevante y significativa?
- ¿Cómo puedes estar seguro de llegar a ellos con un mensaje convincente sobre tu producto o servicio?
- ¿Cómo puedes estar seguro de que estás aprovechando la conversación que ya tienen dentro de su propia cabeza con respecto a tu producto y/o servicio?
1
¿Quiénes son?
2
¿Dónde viven... trabajan... juegan?
3
¿Qué problema tienen que puedas resolver?
4
¿Cómo encaja tu producto o servicio en su vida?
5
¿Qué más compran en tu categoría de producto o servicio?
6
¿De dónde obtienen información sobre tu producto/servicio?
7
¿Qué es lo más importante para ellos?
8
¿A qué le tienen más miedo?
9
¿Cuál es su conexión emocional con tu producto/servicio?
10
¿Cómo racionalizarán la compra de tu producto/servicio? ¿Tú cómo lo harías?
Si no puedes responder estas preguntas, es probable que tu mensaje de marketing no se conecte con tu audiencia.
Y si tu mensaje no se conecta con ellos, no tendrás mucho éxito en venderles tu producto o servicio.
Tómate el tiempo para conocer a tus posibles clientes.
Aprende todo lo que puedas sobre ellos.
Utiliza este cuestionario como guía.
De esta forma podrás hablar directamente sobre sus necesidades y preocupaciones en tu marketing y ellos te responderán. Como consecuencia tu negocio crecerá.
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