Al comercializar tu producto o servicio, debes tener una comprensión firme de tu audiencia:
- el mensaje que deseas entregar,
- la oferta que estás ofreciendo y
- el momento óptimo para tu campaña de marketing.
Muy a menudo cometemos errores costosos que resultan en un desempeño deficiente de nuestra campaña de marketing.
Los errores frecuentes de marketing se pueden evitar con una planificación adecuada, atención al detalle y medición y evaluación en curso.
Si estás planeando una campaña de marketing tradicional, una campaña de marketing en Internet o algo que nunca antes has intentado, asegúrate de evitar estos errores.
1. Momento no adecuado
Puedes tener una gran lista de suscriptores, una oferta fantástica, incluso una campaña de marketing bien diseñada, pero si el tiempo no es lo adecuado, tampoco lo serán sus resultados.
Si una campaña llega a los consumidores en un momento en que no tienen interés en comprar un producto, no habrá ventas.
Por ejemplo, tratar de vender palas de nieve en julio no se consideraría un buen momento.
2. No probar diferentes títulos
Lo primero que suele leer el prospecto en el mensaje, el título, es esencial para atraer a tu posible comprador.
Independientemente del medio, deberías probar continuamente diferentes títulos (o asuntos) para tus mensajes.
Después de analizar los resultados, podrás estar seguro, de tu mensaje de marketing atraerá al mayor número de posibles compradores.
3. Falta de probar diferentes ofertas
Si tienes la oferta correcta, las personas responden.
También hay otros factores a considerar, pero proporcionar una oferta convincente se requiere en la mayoría de los casos.
Las ofertas pueden variar desde descuentos hasta "ten prisa porque esto se acaba", pero lo que más cuenta es la calidad, la utilidad.
Prueba diferentes ofertas para optimizar la respuesta de tus clientes.
4. No tener una lista adecuada
Tener la mejor oferta y el diseño galardonado no es suficiente. Para muchos tipos de campañas de marketing, el éxito está directamente relacionado con tener una lista específica para tu negocio.
Con las sofisticadas herramientas de hoy, puedes adquirir listas que están altamente segmentadas según la demografía, psicográfica, costumbres de compras y muchas otras características.
La clave aquí es una lista bien segmentada que se compone de personas con las características de tu cliente ideal.
No vale cualquier lista.
5. Confiando en un solo canal de comunicación
En promedio, los consumidores ven más de 2,000 mensajes de marketing todos los días. (Muchísmo, ¿No?)
De hecho, estudios ya han indicado que los consumidores necesitan ver un mensaje de marketing un promedio de 12 veces antes de que se den cuenta. Esta cifra hace nada ha sido 7-8...
Esto significa que deberías comunicarte con los posibles clientes de forma regular en varios canales de comunicación.
Colocar un solo anuncio en el periódico o enviar un solo correo electrónico no puede traer resultados efectivos.
Determina los medios de comunicación que tus prospectos utilizan para recopilar información y desarrolla una campaña en estos canales.
6. No medir la efectividad de la campaña
Si quieres vender, tienes que llegar a los posibles clientes y para conseguirlo hace falta el marketing. Sin marketing no hay ventas.
Independientemente del tamaño de tu negocio o gasto de la campaña de marketing, debes realizar un seguimiento de los resultados.
Esto se puede hacer con una hoja de cálculo simple o un sistema de CRM.
La pregunta es qué necesitas medir para mejorar los resultados en el futuro.
7. Falta de la continuidad de la comunicación
A menudo las empresas solamente se ponen en contacto y escuchan al cliente/posible cliente cuando es hora de vender nuevamente.
Si tienes una base de clientes, es probable que hayas trabajado duro para adquirirlos.
Debes gastar parte de tu presupuesto y tiempo para campañas de marketing para retenerlos.
Asegúrate de abrir un diálogo con los clientes, solicitar sus comentarios y comunicarte con ellos regularmente.
Esto ayudará a construir tu negocio a largo plazo.
Da igual, si eres nuevo en el mundo de las ventas online o tengas ya experiencia, o simplemente quieres mejorar los resultados actuales de tu marketing, asegúrate de aprender de estos errores.
Para tener éxito, trabaja continuamente para mejorar tu efectividad de marketing.
Evita estos 7 errores más comunes y verás pronto los resultados.
Ten en cuenta que nuestro deber es mejorar continuamente: si no se mejoran los resultados, es cuestión de tiempo y empeorarán.
Por eso es tan importante el aprendizaje y formación continua.
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