¿Cuándo fue la última vez que compraste unos zapatos? ¿Realmente NECESITABAS estos zapatos nuevos?
Me refiero a ¿REALMENTE? necesitabas los zapatos nuevos..
Lo más probable es que ya tenías más de uno que todavía estuvieran perfectamente cuando compraste los nuevos.
Sí, las personas rara vez compran porque necesitan... compran porque quieren experimentar la sensación que conlleva comprar.
Disfrutamos de las nuevas compras, es la verdad.
Claro, podemos convencernos de que realmente necesitábamos uno nuevo, pero si somos totalmente honestos, tendremos que admitir que podríamos habernos arreglado sin él.
¿Qué significa esto para tu campaña publicitaria?
1. Destaca los beneficios de tu producto o servicio
Aprovecha las formas en que un cliente mejorará su estilo de vida al realizar la compra.
¿Aumentará las ganancias de su propio negocio en un 50 por ciento? Explícalo al principio de tus textos de venta o en la parte superior de tu página web. No te obsesiones con las características del producto en sí.
Francamente, a los clientes les podría importar menos. Seamos realistas... son un poco egoístas cuando se trata de repartir el dinero que tanto les costó ganar.
Todo lo que quieren saber es: ¿Qué hay para ellos? Por eso, escribe siempre pensando con sus cabezas en vez de la tuya.
2. Describe escenas que les permitan SENTIR los beneficios
"¡Despierta mañana, sin jefe! Puedes pasar el día con tu familia o en el campo de golf... no hay nadie que te diga qué hacer".
- Un distribuidor multinivel puede querer que su audiencia sienta la libertad de no tener a nadie ante quien responder si tienen éxito en el negocio. Él dramatizará ese deseo e inspirará a su audiencia hasta que estén listos para inscribirse y comenzar.
- Un dueño de una tienda de artículos para bebés quiere que las madres estén felices al bañar a sus pequeños.
La mejor forma de vender la bañera de bebés es describiendo la sensación que tendrá la madre: - seguridad porque la bañera no resbala
- relax total porque es de un material que mantiene la temperatura del agua para el bebé
- alegría por poder disfrutar estos momentos mágicos con su recién nacido
- orgullo y satisfacción porque puede bañar sola a su bebé aunque sea su primer hijo
Ya que hemos mencionado a los zapatos... ¿Qué puede ofrecer a los clientes la compra de unos zapatos nuevos?
- Pueden sentirse "chic" porque van a la moda
- Alivio porque por fin no les duelen los pies al andar
- Feliz porque no tienen que pensar cuáles zapatos ponerse, por el hecho de que estos van con todo
3. Inspirar la acción inmediata
Hay que reconocer que cuanto más tiempo piense el posible cliente, mayores serán las posibilidades de que nunca dé el paso.
¡No lo dejes escapar tan fácilmente! Establece una fecha límite. Presiona ligeramente - mejor dicho inspírale - para comprar ahora o pierde los bonos, regalos, etc.
Hay muchas soluciones para motivar la persona en la toma de decisión.
¿Cómo tienes tus textos de venta? Tal vez merece la pena echar un vistazo de nuevo, ¿no?
Resumen:
Asegúrate de estar enfocado en los beneficios que el consumidor experimentará con la compra y no en las características del producto o servicio.
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